เรือหางยาวอัพเกรด

ไอเดีย luxury long-tail boat เริ่มต้นมาจากครอบครัวของโบกับบี ทำธุรกิจเรือนำเที่ยวอยู่แล้วคือ บาราคูดัส ทัวร์ เป็นเจ้าแรกของกระบี่ที่เปิดให้บริการมานานกว่า 27 ปี และคุณพ่อมักจะมักจะพาไปช่วยงานอยู่บ่อยๆ ทำให้ทั้งคู่ได้คลุกคลี เรียนรู้ และบ่มเพาะประสบการณ์ในวงการท่องเที่ยวมาไม่น้อย รวมทั้งมองเห็นข้อจำกัดของตลาด Mass และโอกาสการต่อยอดธุรกิจตามเทรนด์ที่เปลี่ยนไปตามยุคสมัย

กระทั่ง 6 ปีที่แล้ว หลังจากเรียนจบปริญญาโทด้านบริหารจาก Queen Mary University of London และทำงานในตำแหน่ง Management Trainee ที่โรงแรมดุสิตธานี กระบี่ บีช รีสอร์ทอยู่ 6 เดือน โบ ออกมาช่วยงานธุรกิจที่บ้านอย่างเต็มตัวและเริ่มมีแนวคิดอยากเพิ่มความพรีเมียมให้กับเรือหางยาว หนึ่งในเอกลักษณ์โดดเด่นของท้องถิ่นที่นักท่องเที่ยวจำนวนไม่น้อยชื่นชอบ แต่กลับเป็นเกรดรองทั้งในแง่ของราคาและการบริการเมื่อเทียบกับสปีดโบ๊ต

“เราอยากเจาะตลาดเอ็กซ์คลูซีฟ เอาความพรีเมียมมาประยุกต์เข้ากับความเป็นท้องถิ่น บวกกับพอเห็น Pain Point ที่นักท่องเที่ยวไม่ชอบจอยกรุ๊ป และบางคนไม่ได้อยากออกทริปแบบทั้งวัน จึงเกิดเป็นไอเดียนำเรือหางยาวมาทำเป็นรูปแบบไพรเวทที่ไม่เหมือนกับที่ให้บริการอยู่ทั่วไป พอช่วงปลายปี 2019 บี อยู่ปี 4 และกลับมาเรียนออนไลน์ที่บ้าน จึงได้ชักชวนกันลุยโปรเจ็กต์นี้ด้วยกัน”

โบ วัย 27 ปี เล่าถึงจุดเริ่มต้นของ Boat and Beyond

เทรนด์หรูโดนใจ

แม้วิกฤตโควิด-19 จะส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจโลกและอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวอย่างหนักหน่วง แต่เมื่อประเมินจากต้นทุนที่มีอยู่บวกกับความต้องการของตลาดในประเทศแล้ว นั่นทำให้ โบกับบี ยังคงเดินหน้าเปิดตัวกิจการนำเที่ยวทะเลกระบี่โดยเรือหางยาวสุดหรูอย่างไม่เป็นทางการช่วงก่อนสงกรานต์

“เรือหางยาวเราก็มีอยู่แล้ว แค่เอามารีโนเวทไม่ต้องลงทุนใหม่ทั้งหมด กัปตันเรือก็เช่นกัน เราเป็นเหมือนธุรกิจสตาร์ตอัพ มีพนักงานแค่ 5 คน เรื่องมาร์เกตติ้งและโอเปอเรชั่น เราสองคนทำกันเอง ส่วนเรื่องอาหารก็มาจากอ่าวนาง คลิฟฟ์ วิว รีสอร์ท ซึ่งเป็นโรงแรมของครอบครัวอยู่แล้ว และคิดว่าขายได้เพราะมีคนอยากเที่ยวมากมาย และด้วยรูปแบบไพรเวทก็เหมาะกับยุคโควิด ซึ่งเป้าหมายของเราในช่วงแรกคือกลุ่มคนไทย” บี อธิบายเหตุผลของการคิดต่างในภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ

บริการของ Boat and Beyond จะมีให้เลือก 2 เส้นทาง คือ Exclusive Hong Islands Trip และ Exclusive 4 Islands Trip ได้แก่ ทะเลแหวก เกาะไก่ เกาะปอดะ และไร่เลย์ สำหรับ 4 คนต่อทริป 4 ชม.ครึ่งต่อรอบ และ 2 รอบต่อวัน ซึ่งแบ่งเป็น Sunrise 8.00-12.30 น. และ Sunset 14.00-18.30 น.

“เราเปิดให้บริการในกลุ่มเพื่อนๆ และบล็อกเกอร์ในช่วงแรก และเปิดจองสำหรับคนทั่วไปในเดือนเม.ย. ปรากฎว่าภาพและทริปของเรากระจายไปเร็วมาก มียอดจองในเดือนเม.ย. เข้ามาเต็มทุกวันทุกเที่ยว และมีต่อเนื่องไปถึงเดือนพ.ค. โดยเส้นทางที่ได้รับความนิยมคือ เกาะห้องที่มีราคาสูงกว่าด้วย

ผลตอบรับดีเกินคาดมาก จากที่วางกลุ่มเป้าหมายไว้ที่คนรุ่นใหม่ แต่เรากลับได้ลูกค้าหลายกลุ่ม บางกลุ่มคิดว่าอาจไม่ได้รับความสนใจด้วยซ้ำ เช่น ลูกค้าสูงอายุที่มาเที่ยวกับเพื่อน ซึ่งรู้จากลูกๆ หลานๆ ที่เอาภาพให้ดู เดือนแรกเราไม่คิดว่าจะเต็มขนาดนี้ แต่เปิดมาตอบลูกค้ากันไม่ทันเลย” โบ เล่าด้วยน้ำเสียงชื่นใจ

เรือไทย(ต้อง)ดังไกลไปทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม กระแสการตอบรับที่กำลังไปได้สวยกลับต้องหยุดชะงักลงเพราะการแพร่ระบาดระลอกล่าสุด เมื่อมีมาตรการล็อกดาวน์และบวกกับเงื่อนไขด้านความปลอดภัยต่างๆ ทำให้ไม่มีลูกค้ามานานนับเดือนแล้วเช่นกัน แต่ทั้งคู่ยังเชื่อว่า เมื่อสถานการณ์ดีขึ้นจะกลับมาได้เหมือนเดิม