ทำไมเรือยอร์ชในไทยมาแรง?
ในวันที่ท่องเที่ยวอ่วมอรทัย ทำไมเรือยอร์ชในไทยกลับมาแรง?
- การท่องเที่ยวสุดหรูหราบนเรือยอร์ช ที่เคยเจาะกลุ่มเป้าหมายต่างชาติและนักเดินทางกระเป๋าหนัก ปัจจุบันต้องปรับตัวเนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 จนทำให้นักเดินทางเกือบทุกกลุ่มสามารถเข้าถึงได้
- กิจกรรม Outing ของบริษัท จากที่เคยพาพนักงานไปพักผ่อนในต่างแดน ต้องเบนเข็มมาอยู่ในประเทศแทน และการให้บริการเรือยอร์ชเช่าเหมาลำนั้นเป็นทางเลือกที่ได้รับความนิยมและคุ้มค่า
- หมัดเด็ดของธุรกิจเรือยอร์ชที่น่าสนใจ คือการเปิดประสบการณ์ใหม่กับเรือใบปาร์ตี้สุดหรู มีระบบเครื่องเสียงและดีเจสร้างความบันเทิงเหมือนอยู่ในบาร์ส่วนตัว
เรือยอร์ชเป็นธุรกิจหนึ่งที่มีการเติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ก่อนการแพร่ระบาดของโควิด-19 จะสร้างความบอบช้ำทำเรือหรูหลายลำต้องจอดนิ่งเต็มมารีนา แต่การปรับตัวครั้งใหญ่ของธุรกิจเรือยอร์ชได้พลิกวิกฤตเป็นโอกาส จนการ ‘เช่าเหมาลำเรือยอร์ช’ (Yacht Charter) กลายเป็นกระแสมาแรงในกลุ่มคนไทย
รายงานจาก ResearchAndMarkets.com ระบุว่า ตลาดเช่าเหมาลำเรือยอร์ชทั่วโลกในปี 2019 มีมูลค่าอยู่ที่ 15.36 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 4.6 แสนล้านบาท) และคาดว่าจะมีแนวโน้มสูงถึง 27 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 8.1 แสนล้านบาท) ในปี 2027 แม้จะชะลอการเติบโตอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับปี 2018 (15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) แต่ข้อมูลจากผู้ประกอบการในไทยกลับพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า…ตลาดคนไทยเพิ่มขึ้น 5-10 %
ปรับราคา เจาะตลาด Mass
ด้วยสถานการณ์ปัจจุบันที่ต้องปิดน่านฟ้า ธุรกิจเรือยอร์ชต้องสูญนักท่องเที่ยวต่างชาติถึง 90% จำต้องหันมาเน้นกลุ่มคนไทยเต็มรูปแบบ การเปลี่ยนแปลงเพื่อความอยู่รอดที่เห็นได้ชัดจากทางเจ้าของเรือ ทั้งในนามส่วนตัวและบริษัท คือ การเล่นกับราคา เพื่อขยายฐานลูกค้าจากตลาด Niche Market ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์หรูหรา อิสระและมีความเป็นส่วนตัว ให้เข้าถึงและจับต้องได้สำหรับกลุ่ม Mass มากขึ้น
อย่างเมื่อก่อนราคาในการเช่าเหมาลำเรือยอร์ชของ Andaman Passion ต้องควักกระเป๋าไม่ต่ำจาก 1.5 แสนบาท แต่ปัจจุบันจ่ายแค่ 3-4 หมื่นบาทก็ไปดื่มด่ำกับบรรยากาศการพักผ่อนบนเรืออันหรูหรากลางทะเลได้แล้ว หรือเกือบ 1 แสน สำหรับ 30 คน ขณะที่ประเภทเรือใบ (Sailing Yacht) หลายเจ้าเริ่มต้นแค่หลักหมื่นกว่าบาท ซึ่งขึ้นอยู่กับเกรดของเรือ ถ้าเป็นเรือใบแบรนด์มีชื่อราคาอาจจะสูงขึ้นหน่อย
จริงๆ แล้วราคาช่วงโควิด -19 ปรับลดลงประมาณ 40% แต่โดยรวมที่ดิ่งลงมากในช่วง 1-2 ปีนี้ส่วนหนึ่งเพราะกระแสความนิยมเพิ่มต่อเนื่อง จนมีเรือออกมาปล่อยเช่ามากขึ้น โดยเฉพาะนายทุนจีนที่นำเรือเข้ามาปล่อยเช่าในราคาต่ำ ส่งผลให้ราคาในตลาดลดลงและเข้าถึงได้ง่ายขึ้นตั้งแต่ช่วงก่อนโควิด ทั้งนี้ค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับประเภท/ขนาดของเรือ จำนวนคน เส้นทาง รวมไปถึงรูปแบบของการบริการบนเรือ
ทริปจัดเต็มเน้น Outing บริษัท
ไม่เพียงนักเดินทางต่างชาติเข้าไทยไม่ได้ แต่เราก็ไม่สามารถบินไปเที่ยวต่างประเทศได้เช่นกัน นั่นหมายความว่า กิจกรรม Outing ของบริษัทหรือองค์กรต่างๆ ที่เคยพาพนักงานไปพักผ่อนในต่างแดน ต้องเบนเข็มกลับมาอยู่ในประเทศแทนทั้งหมด และดูเหมือนว่าการให้บริการเรือยอร์ชเช่าเหมาลำจะเป็นทางเลือกที่ลงตัวและคุ้มค่ามากที่สุด และประสบการณ์ท่องเที่ยวด้วยเรือยอร์ชน่าจะช่วยทดแทนความรู้สึกของการได้เที่ยวต่างประเทศได้!
Thai Luxe Charter คือหนึ่งตัวอย่างเอเยนต์ที่ทำรายได้ถึง 6 หลัก และนับเป็นปีทองสวนกระแสซบเซาของการท่องเที่ยวช่วงโควิด-19 อย่างเหลือเชื่อเมื่อปีที่ผ่านมา
หลังได้รับความไว้วางใจจากผู้หลักผู้ใหญ่ในหลายองค์กร รวมไปถึงบริษัทต่างๆ มาใช้บริการ Outing กลางทะเลอันดามัน ด้วยแพ็กเกจการดูแลแบบครบวงจร ทั้งกิน เที่ยว ที่พัก การเดินทางและเก็บภาพประทับใจ โดยรับตั้งแต่กรุ๊ปหลัก 10 คนไปจนถึงหลัก 100 ซึ่งเดือนต.ค. มีลูกค้าประมาณ 400 คน
นอกจากนี้ ลูกค้ากรุ๊ปบริษัทยังตอบโจทย์การใช้บริการได้ทุกวัน อุดข้อจำกัดของตลาดคนไทย ซึ่งส่วนใหญ่จะเที่ยวช่วงสุดสัปดาห์ ส่งให้ยอดจองเหมาลำของ Andaman Passion ในเดือนพ.ย.ปีที่แล้วมีเกือบทั้งเดือน
ปาร์ตี้สุดหรู มันส์หมู่ยกลำ
หมัดเด็ดอีกอย่างหนึ่งของธุรกิจเรือยอร์ชที่กำลังมาแรงช่วงนี้ คือ การเปิดประสบการณ์ใหม่กับเรือใบปาร์ตี้สุดหรู มีระบบเครื่องเสียงชั้นยอด และดีเจคอยสร้างความบันเทิงและจังหวะสุดมันส์ ท่ามกลางบรรยากาศเหมือนอยู่ในบาร์ส่วนตัวกับคนกันเอง พร้อมด้วยกิจกรรมทางน้ำอย่างสไลเดอร์ และแพดเดิลบอร์ด
การเปิดตัวของ Lobster Yacht Phuket เรือคาตามารัน 2 ชั้นลำใหญ่ที่สุดในประเทศไทยด้วยขนาด 78 ฟุต รับรองสูงสุดได้ 170 คนแบ่งเป็นผู้โดยสาร 145 และทีมงาน 25 คน สร้างความฮือฮาได้ไม่น้อย นอกจากไฮไลต์ที่ว่าข้างต้น ตัวเรือยังถูกออกแบบมาให้มีเอกลักษณ์เฉพาะ มีจุดถ่ายภาพเป็น Iconic หลายที่ ตอบไลฟ์สไตล์การเก็บภาพสวยๆ ลงโซเชียลของนักท่องเที่ยวในปัจจุบันได้ตรงใจ
ราคาเหมาลำเริ่มต้นอยู่ที่ 1 แสนบาทสำหรับลูกค้าเดินทางไม่เกิน 40 ท่าน ไปจนถึงราคาสูงสด 2.25 แสนบาท สำหรับ 140 คน ซึ่งผลตอบรับถือว่าค่อนข้างดี แม้อาจเจอจังหวะไม่ดีบ้างที่เปิดตัวก่อนมีข่าวการแพร่ระบาดของโควิด-19 เพียง 1 เดือน เพราะลูกค้าหลายท่านต้องการล่องเรือในประสบการณ์แบบใหม่มากขึ้น บวกกับมีเหล่าดารา อาทิ ณเดชน์ คูกิมิยะ, ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์ และมาริโอ เมาเร่อ มาใช้บริการ ก็ยิ่งช่วยปลุกกระแสความสนใจมากขึ้น
Reset ใหม่ เอาใจคนไทย
นอกจากการปรับแผนที่เดิมทีมีทั้ง Join trip และ Private เหลือเพียงเหมาลำแบบส่วนตัวเท่านั้น เพื่อความเหมาะสมกับสถานการณ์แล้ว การเปลี่ยนโปรแกรมและจุดหมายใหม่ก็เป็นอีกแนวทางในการปรับตัว เพราะอย่างที่บอก ก่อนหน้านี้ นักท่องเที่ยวหลักๆ โดยเฉพาะจังหวัดภูเก็ต เป็นต่างชาติถึง 90% ดังนั้นแพ็กเกจหรือโปรแกรมส่วนใหญ่ จึงเน้นไปทางดำน้ำเสียมากกว่า ขณะที่กลุ่มนักท่องเที่ยวชาวไทยจะชอบถ่ายรูป หาดสวย วิวดี
บรรดาเกาะสวย น้ำใส อาทิ เกาะไม้ท่อน เกาะเฮ เกาะราชา เกาะพีพี เกาะสิมิลัน รวมทั้งบรรยากาศการชมพระอาทิตย์ตกดินบนเรือ จึงเป็นจุดขายที่ถูกนำมาดึงดูดความสนใจ ซึ่งต้องขอบคุณความสวยงามของธรรมชาติที่ฟื้นฟูขึ้นอย่างชัดเจน หลังการปิดน่านฟ้า ล็อกดาวน์ประเทศ จนทำให้ใครต่อใครก็อยากไปเชยชมความสวยงาม
ข้อมูลจากสำนักงานเจ้าท่าภูมิภาคสาขาภูเก็ตระบุว่า สถิติการเข้า-ออกภูเก็ตของเรือยอร์ช ปี 2020 ที่ผ่านมาลดลงจากปี 2019กว่า 50% แต่เมื่อเทียบกับจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติที่หายไปถึง 90% สถิติการเข้า-ออกของเรือยอร์ชที่ได้กลุ่มคนไทยเข้ามาแทนที่นั้นถือว่าน่าพอใจทีเดียว
อย่างไรก็ตาม การระบาดระลอกใหม่ได้สร้างความเสียหายอีกครั้ง เมื่อทริปช่วงม.ค.ปีนี้ ถูกขอเลื่อนแทบทั้งหมด เนื่องจากปัญหาการเดินทาง มาตรการกักตัว และลดการแพร่ระบาด โดยบริษัท Seven Marine ซึ่งบริหารจัดการเรือ Lobster เผยยอดจองลดลง 70% ในเดือนม.ค. แต่ยังมีการสอบถามเข้ามาเรื่อยๆ ขณะที่ส่วนใหญ่เตรียมปรับแผนยืดหยุ่นให้นักท่องเที่ยวสามารถเลื่อนกำหนดการได้
Contact
Andaman Passion
โทร. 092-258 2824, 062-956 6124
Line: @andamanpassion
Facebook: Andaman Passion
Thai Luxe Charter
โทร. 095-419 9922
Line: MOMOMOOK219
Facebook: Thai Luxe Charter
Seven Marine & Lobster
โทร. 091-897 8777
Line: Seven Marine Phuket
Facebook: Seven Marine Phuket/ Lobster Yacht Phuket
