• มองเห็นปัญหา

คุณแอลพูดถึงมุมมองที่มีต่อการซื้อขายงานฝีมือให้ฟังว่า โดยพื้นฐานคนทำงานฝีมือจะทำงานให้ดีที่สุดเพื่อขาย นั่นหมายความว่า เขาต้องได้ค่าตอบแทนที่ดีที่สุดเหมือนกัน ตัวคนทำงานฝีมือเองก็แฟร์กับคนซื้อ ฉะนั้นเราในฐานะของคนซื้อก็ต้องแฟร์ด้วย

“ต้องบอกก่อนว่าเริ่มแรกเราไม่ได้ตั้งใจจะทำธุรกิจ แค่อยากแก้ปัญหาของคุณแม่แฟนที่เจอกับการทำเซ็ตตะกร้าชุดใหญ่ 2 อาทิตย์แล้วได้แค่ 400 บาท แม่เองก็รู้ว่ามันไปได้ไกลกว่านี้ แต่ถ้าเขาขายเกินกว่านั้น…ใครจะซื้อ ความน่ากลัวคือสิ่งนี้ซึ่งเราคิดว่าไม่ถูกต้อง” ด้วยความที่เป็นเด็กรุ่นใหม่ เธอพอจะรู้ว่ามีกลุ่มคนที่สามารถซื้องานชิ้นแค่นี้ในราคาที่มากกว่านั้นได้ แล้วทำไมเธอต้องปล่อยให้แม่ทำตะกร้า 4 ใบ 400

เมื่อเริ่มเห็นแสงสว่างตรงทางออก การก้าวเดินไปในเส้นทางนั้นจึงเป็นขั้นตอนต่อไป

• เพราะเชื่อว่าทุกอย่างเป็นไปได้

“จริงๆ อันนี้มันเกิดจากนิสัยขี้ตะแบงของเรา เราเชื่อว่าทุกอย่างเป็นไปได้ เราเชื่อว่ามันดีได้กว่านี้ ก็เลยอยากทำให้สิ่งที่เราเห็นให้มันเกิดขึ้นจริงๆ แค่รู้สึกว่าสิ่งที่เราคิดมันเป็นไปได้ เลยเริ่มแล้วก็ทำไปเรื่อยๆ” เธอพูดออกมาด้วยท่าทีและน้ำเสียงสบายๆ แต่เรากลับรับรู้ได้ถึง Passion มหาศาลในตัวผู้หญิงคนนี้

“คือเราไม่เชื่อการจัดประเภทบางอย่าง เรารู้สึกว่าทุกอย่างมันเป็นไปได้ทั้งหมด เมื่อก่อนผ้าถูกทำมาเพื่ออะไรก็ไม่รู้ วันนึงยังเป็นรองเท้าได้ ของที่มันเคยมีทุกวันนี้ มันก็เคยไม่มีมาก่อน นั่นหมายความว่า เราทำของที่มันไม่เคยเกิดขึ้นให้มันเกิดขึ้นได้ เราเชื่อแบบนั้นเราก็เลยทำ เราทำเรื่องนี้ตอนอายุ 22 เราคิดว่าจะทำเรื่องนี้ 10 ปี โดยที่นั่งคิดแล้วว่าอีก 10 ปีเราจะอายุ 32 ถ้าเรื่องนี้มันจะแย่ก็ไม่เป็นไร อย่างน้อยรู้เรื่องผักตบแล้วไปทำอย่างอื่นต้องเก่งแน่ๆ ให้มันเป็นความเร่งที่ไม่รีบ เพราะในระหว่างนั้นเราไม่ได้ปล่อยปะละเลย เราก็ทำไปอย่างตั้งใจทุกครั้ง”

‘ลองดูก็ไม่เสียหาย’ ดูจะเป็นคำอธิบายความคิดของเธอได้เห็นภาพที่สุด แต่สำหรับ แอล-อิสรัตน์ การลองดูครั้งนี้มีทั้งความมุ่งมั่นและความอดทนเป็นส่วนประกอบสำคัญ เธอเต็มที่กับทุกวันโดยไม่เร่งรัดความสำเร็จ ทุกก้าวเดินจึงมั่นคงและแข็งแรง

“…เราต้องศิลปินกันนิดนึง เราจะทำแค่นี้แล้วเราจะไม่ทำอีกแล้ว และไม่ว่าใครจะซื้อเราจะไม่ทำอีกแล้ว ในช่วงแรกมันยากพราะมันต้องกินต้องใช้ แต่เราต้องใจแข็ง แล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือว่า คนที่มีของชิ้นนี้เมื่อสองสามปีที่แล้ว พอเขารู้ว่าไม่ผลิตแล้วจะรู้สึกว่ามันพิเศษมาก”

เธอพูดถึงจุดเปลี่ยนจากแบรนด์เล็กๆ สู่แบรนด์ที่มีของลิมิเต็ด

แล้วมันจะมีคำถามตามมา… ทำไมต้องขายแพง? สำหรับเราคำตอบที่เป็นรูปธรรมที่สุดคงจะเป็นผลงาน กกทุกเส้น ถูกสานด้วยความละเมียดและประณีต ขั้นตอนการผลิตอัดแน่นด้วยความใส่ใจตลอดหลายชั่วโมง เหมือนกับที่คุณแอลบอกกับเราว่า “ถ้าคุณซื้อกระเป๋าใบนี้ซึ่งทำ 15 ชั่วโมง มันไม่ได้หมายความว่าคุณซื้อแค่กระเป๋า แต่ซื้อช่วงเวลาชีวิตนึงของเราไปด้วย” แนวคิดของแบรนด์ได้ตอบคำถามไปในตัวแล้วว่า ทำไมเราต้องให้คุณค่าและราคากับงานสานอย่างเหมาะสม

• ลายเส้นที่เริ่มมีลายเซ็น

หลังผ่านการเรียนรู้ สังเกต อดทนทดลองทำจนเกิดความชำนาญ เธอก็สามารถผสานตัวตนสู่งานสานได้อย่างลงตัว งานสานจึงมีทั้งแบบที่ดูแปลกตาเน้นดีไซน์เก๋ และรูปทรงธรรมดาง่ายต่อการใช้งาน เพราะคุณแอลอยากให้คนเลือกใช้ได้ตามความต้องการในแต่ละวัน “คือเราอยากให้ ของๆ เรามันใช้ได้กับทุกคน อยู่ได้กับทุกมู้ด มันจะมีประโยคน้ำเน่าอันนึงที่เราชอบพูดบ่อยๆ ก็คือ เราอยากอยู่ในทุกพาร์ทของคนๆ นึง”

เหตุที่งานสานของ CHOM hand craft ดูแปลกตาไปจากงานสานผักตบชวาทั่วไป เพราะแรงบันดาลใจในแต่ละชิ้นงานขึ้นอยู่กับจังหวะและเวลาของคุณแอลว่าในช่วงเวลานั้นเธออินกับอะไรเป็นพิเศษ “ช่วงที่อินกับงานปั้นมันก็จะมาจากการปั้น บางช่วงที่เราชอบดูแมลง มันก็จะมาจากแมลง แล้วบางครั้งมันก็เกิดจากอะไรก็ไม่รู้ที่เราอยากทำ” ความซับซ้อนของสี การขึ้นลายบนงานสาน รวมถึงรูปทรงแต่ละคอลเล็กชันจึงพิเศษและมีเสน่ห์แตกต่างกัน

มันคือการขายความอาร์ตบางอย่างที่ใช้งานได้ ผลงานทุกชิ้นมีตัวตนของคนทำแอบซ่อนอยู่

บางชิ้นทำให้เราเห็นว่าเธอกำลังก้าวข้ามกรอบเดิมของงานสานสู่ความสมัยใหม่ ต่อสู้กับภาพจำเก่าๆ เพื่อทลายกำแพงให้คนอื่นเห็นว่างานสานมันไม่ต้องมีแพทเทิร์น มันไม่ต้องเหลี่ยมไม่ต้องกลม แต่มันจะต้องเป็นงานกึ่งประติมากรรมด้วย งานของแบรนด์เลยมีตั้งแต่เครื่องประดับเล็กๆ ไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหญ่ๆ และที่สำคัญคือทำมือทุกชิ้น

• บทส่งท้าย

“สุดท้ายแล้วสิ่งที่เราอยากเห็นคือ ลูกค้าที่เป็นรุ่นยายส่งของให้รุ่นหลาน เช่น ยายเคยสั่งทำรุ่นนี้มา มันไม่มีแล้วนะ” คุณแอลพูดปิดท้ายพร้อมรอยยิ้ม และฝากเคล็ดลับการดูแลรักษางานผักตบชวาไม่ว่าสะพายไปเที่ยวลุยไหนต่อไหน สามารถป้องกันการขึ้นราได้เพียงแค่นำมาตากแดด นอกจากนี้ยังมีบริการรับทำความสะอาดกระเป๋าผักตบชวาให้อีกด้วย

ปัจจุบัน CHOM hand craft มีจำหน่ายทั้งในโลกออนไลน์และห้างสรรพสินค้า SIAM Discoversy และ ICON SIAM นอกจากนี้ยังจัดกิจกรรมเวิร์กช็อปที่ When life gives you lemons (ซอยจรัญสนิทวงศ์ 91) ให้คนที่อยากเรียนรู้งานสานผักตบชวาในแบบฉบับของเธอเอง